Dentro de un mercado de bienes raíces tan competitivo y con tan amplio inventario, llamar la atención del consumidor en busca de esa propiedad ideal no es tarea sencilla. Entre la selección de su corredor de bienes raíces, las estrategias para mercadear la propiedad y la variedad de factores externos que pueden impactar el comportamiento del mercado, vender o alquilar una propiedad requiere hoy día de mucho más que un buen producto, necesita presentarse de manera atractiva y de diferenciación ante el consumidor.

De aquí la ya natural conducta de realizar una que otra mejora a la propiedad antes de presentarla al mercado, sin mucha planificación o enfoque concreto. Una práctica que debidamente llevada se convierte en lo que ya se conoce como “home staging” y que sirve para aumentar el valor estético de una propiedad.
Invertir incorrectamente o dar prioridad a aquellas cosas de menor impacto es, por lo general, el error más común al intentar llevar a cabo esta práctica. Evitarlo es sencillo. Asesorarse con un profesional le economizará la pérdida de tiempo y dinero que se busca acortar a través del “home staging”.

Este es el caso de la propietaria de esta residencia en Parque Monte Verde II en San Juan, que está en el mercado para venta o alquiler. Una propiedad de aproximadamente 4,000 p/c de construcción en un solar de aproximadamente 1,500 m/c, con cuatro amplias habitaciones y dos y medio baños, hermosa terraza techada con vista al área de piscina y jacuzzi, cómodo garaje doble y generador eléctrico.

Se comenzó por una evaluación de los espacios y sus condiciones, análisis del mercado y del consumidor a quien podría interesar la propiedad para luego realizar una comparable con propiedades en el mismo nicho de mercado. A través de estos ejercicios es posible identificar el estilo y los elementos a incorporar al trabajar la propiedad. Se busca que la misma sea atractiva para el más amplio espectro de potenciales arrendatarios. De aquí la importancia de una buena selección de materiales, detalles de ambientación, iluminación y uso de espacios. A más fácil la identificación del potencial cliente con la propiedad, más factible que la transacción se culmine.

Identificados todos los aspectos anteriores, se procedió con la selección de estilo, muebles, accesorios, colores en las paredes e identificación de áreas – espacios que se utilizan para un particular. En esta propiedad se optó por una ambientación de carácter moderno, incorporando elementos de la naturaleza para reforzar el estilo de vida que la residencia permite mediante la incorporación de espacios interiores y exteriores que fluyen y dan la impresión de mayor amplitud. La selección de mobiliario refleja una pareja profesional con hijos que gusta de convidar a su casa y que requiere de éstos la flexibilidad para ajustarse a diferentes escenarios de confraternización.

Ha de notarse que el uso de accesorios es mínimo, igualmente las piezas de arte sobre las paredes. Con ello se busca presentar un espacio limpio que permita al potencial arrendatario visualizarse en él. La atención al detalle como toallas en los baños, flores frescas y aceites aromáticos en cada estancia, bellas plantas naturales estratégicamente ubicadas en el interior, pintura fresca y accesorios que hablan de un estilo de vida son claves en la ambientación.

Apueste a su propiedad. Prepárela para que otros puedan ver en ella el potencial que usted no sólo ve, sino que posiblemente ha disfrutado por años. Diferencie su propiedad de las demás, piense en cómo le gustaría a usted, si ese fuere el caso, encontrar una propiedad bien sea para comprar o alquilar. ¿Qué le llamaría la atención? ¿Qué haría que usted se decida por una propiedad sobre otra, más allá del dinero? A esas preguntas es que debemos responder a la hora de pensar en trabajar nuestra propiedad antes de entrarla al mercado.

Si luego de leer este artículo, su interés por practicar el “home staging” despierta o si está buscando una propiedad como ésta para alquiler, aproveche y visítela en “Open House” hoy sábado, 2 de octubre, de 10:00 a.m. a 4:00 p.m.